大卖家抱团取暖御泥坊正式收购阿芙精油

当前位置:ope体育滚球官网 > ope体育什么时候上线 > 大卖家抱团取暖御泥坊正式收购阿芙精油
作者: ope体育滚球官网|来源: http://www.cnqipeiku.com|栏目:ope体育什么时候上线

文章关键词:ope体育滚球官网,大,卖家,抱团,取暖,御泥,坊,正式,收购,阿芙,

  6月19日,阿芙精油创始人雕爷发布内部信《致阿芙全体员工的一封信》,派代小蜜在信中看到,原计划阿芙将在2019年冲击IPO,而现在不用等那么久了,因为阿芙并入面膜品牌御泥坊,也就成为A股上市公司的一部分。

  这一次收购被阿芙创始人雕爷自称为“令人振奋的好消息”、“一次愉快的合并”。然而事实真的那么友好吗?

  雕爷在内部信透露,两家国货合并之后“向各个电商平台争取资源位时,两个国货品牌的议价能力也会远远高过一家”。

  选择在618过一天这个节点宣布联合,其中一个目的还是针对电商平台的资源位。春江水暖鸭先知,这些行业头部卖家,哪一家不是最先感知到变化,从而快速做出调整。

  我们不想释放负能量,我们想做的是把现状写出来,让商家能够一起商量对策,抱团突破目前的困局。

  在派代小蜜查了“阿芙”这个品牌名之后大吃一惊。阿芙作为一个大品牌,搜索流量的多少意味着这个品牌在这个市场还有多少影响力。然而从今年以来,明显看到阿芙力不从心。

  我们从关键词搜索流量中看到,阿芙去年6月同期的流量都在红线以上,然而到了今年,从4月开始,流量就一直无法突破红线。

  这是“T恤”关键词的搜索流量曲线,时间跨度也是一年,明显看到下跌非常严重。

  这是2017年和2018年童装5月20到6月18的大盘走势对比图,大家可以仔细看下曲线流量情况,图片来源:亿邦动力

  2017年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图,图片来源:亿邦动力

  2018年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图,图片来源:亿邦动力

  我们明显看到,18年从5月20到6月18的男装总访客数,明显低于17年。大盘上本来就变少的流量,分到单个店铺手里,只会少得可怜。

  而且,派代小蜜还看到微信群和朋友圈都在传这样一张未经核实的图片。图片显示今年的618与去年618的销售额相比,7家TOP10女装品牌,销售额都出现了不同程度的下滑,有的还出现断崖式下跌。

  派代小蜜关心的是,为什么这种图片会在朋友圈迅速疯传开来,也许是引发了商家之间的共鸣。

  无论如何,阿芙与御泥坊的结合,给我们商家突破现状开了一条先路,在知道了大环境之后,我们深入探讨两大品牌的结合给我们电商人带来的启示。

  要抱团取暖,一定得想清楚,讨论清楚,匆匆忙忙地结合只会一地鸡毛,有可能会变成1+(-1)=0 ,而不是我们要的1+1=3的结果。

  阿芙雕爷与御泥坊戴跃锋在2009年就已经相识,两人也经常在各种电商场合碰面。

  按照雕爷的说法,戴跃锋淳朴,聪明,和超级勤奋,对精细化运营有深入的研究。

  而雕爷对阿芙品牌调性的把握和对营销的独特理解,阿芙的营销也一直被电商人称道。

  总而言之,雕爷在与戴跃锋在一番讨论后发现,御泥坊在精细化运营、供应链方面可以弥补阿芙的短板。。

  而阿芙在线下的布局,百货公司、Shopping Mall实体店的部分,则是御泥坊以前所不曾涉猎的范围,他们也想学习。还有有趣的营销策划,也是阿芙能够给御泥坊输出的。

  众所周知,雕爷这人兴趣广泛,涉猎很广,又是开餐厅,又是O2O河狸家,又是空气净化,还热爱小剧场什么的。

  戴跃锋则能专注于化妆品,对化妆品着迷、富有激情,平时在朋友圈经常发自己试用面膜的情况。

  雕爷在认识到戴跃锋在化妆品上比他更加热爱、更爱花时间研究化妆品的时候,雕爷敢于承认自己在化妆品上的热爱投入不足,并采取行动。

  雕爷在业内是公认的,当然他自己也承认了,他喜欢在企业有一种唯我独尊的感觉。而且别看雕爷做那么多项目,真正大盈利的就是阿芙精油,这是雕爷的根基。

  即便如此,雕爷还是放弃自我,选择与御泥坊合并。这是一件创始人很难做的选择,真的不容易。

  如果两家公司的理念,价值观相差太远,那注定会吵吵闹闹,产生内斗,耗散精力,最终不战而败。这也是抱团取暖必需考虑的要素之一。

  所以,精通营销的雕爷写这封《内部信》并非写给外人看的,其实真的是写给员工看的。目的就是为了通过利诱和晓之以情,让一些感觉不爽的员工能走到合作之道上来。

  因为在得知御泥坊收购阿芙后,一位阿芙员工在朋友圈这样写道:“可能只有我还活在梦中,突然觉得所有的骄傲,都崩塌了。”另一位相关人员丁颖则坦言:“如果是被欧莱雅收购,可能心情就会不一样。”

  所以抱团成功后的第一件事,就是写一封《内部信》 ,团结一切可以团结的力量。

  产品想要卖得掉,要靠精雕细琢才能得比竞争对手优秀;组织要想壮大、充满活力乃至常青,也得花最多时间来“雕琢”。

  雕爷在认为:“消费者买谁家都是买,都得花钱,为啥买你家?所有商业教科书上都写了,一个产品,必须有‘独特的价值主张’,你才能卖掉,没个好理由,一定陷入价格战,活也活得惨兮兮。 ”

  “一个牛人去找工作,哪里都给发工资,为何来你家?重点来了——企业的“独特价值主张”是什么?就是特么的‘使命’啊!没有使命,只靠高薪水挖人、留人,一个组织没有“灵魂”,早晚也活得惨兮兮。”

  在认识到组织使命感的重要性后,雕爷也确实身心力行,在《内部信》的结尾,雕爷再次强调了阿芙人的使命:“让每一个家庭都爱上精油!”

  不得不说,这次合并,雕爷给我们上了一堂“公司抱团到员工抱团”创业课,也许大卖家的抱团全流程经验,可以在凛冬来临之际,给到我们商家启示,抱团突破!

网友评论

我的2016年度评论盘点
还没有评论,快来抢沙发吧!